亿博【商海弄潮】李辉：青春作伴好还乡山东新明辉供应链有限公司、临沂新明辉安全科技有限公司的当家人李辉，创业15年，成就他事业的不单单是他的志气、胆气和人气，更源于他的勤劳、智慧、朴素与善良。
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”生于1976年家住兰山区义堂镇屠苏村的李辉，尽管心中明白宋代大诗人王安石的《元日》中的“屠苏”并非地名而是好酒，但陶醉其中的他却宁愿把“屠苏”作为自己土生土长的富庶之地。
然而，半农半商的生活留给李辉的并非全是诗意，更多的却是烦恼。李辉的爷爷是当地有名的老裁缝，曾参加过工作，抗战时期为八路军缝制过大量军服。子承父业，他的父母也承袭了一手工装制作手艺，一直为国营煤山被服厂做来料加工，家中那3间土屋子俨然成了小作坊。在他稚嫩的少年记忆里，最烦恼的事情就是每天放学回家后做作业，缝纫机那“嗒嗒”的声音以及满屋子飞扬的棉絮让他无处安身，只好趴在家门口的石阶上完成作业。最要命的是，那时农村用电紧张，父母为避开用电高峰经常挑灯夜战，经常就从下半夜干到天亮，使得他这个好学上进的少年郎每天晚上都不能安安稳稳地睡上个囫囵觉。
人都说，少年不知愁滋味。相反，自幼在父母身边耳濡目染、备受家风熏陶的李辉亿博，在看惯了父母饱经风霜、含辛茹苦养活一家人的同时，也养成了勤奋独立、吃苦耐劳的秉性，历练了不甘人后的精神气质。最初，他并不想从父辈手里接过靠手艺吃饭的“接力棒”，而是想独辟蹊径干出一番自己的事业来。
对他来说，6年的药品营销生涯并不寻常。刚开始，在父母眼里，不会说话甚至见了女人都脸红的儿子从事营销肯定不行；在领导印象中，他是个“奶油小生”，同样没抱有多大希望，只想让他跑外“历练历练”。当他只身一人来到辽宁沈阳把生意做得风生水起，人们这才刮目相看，相信小伙子实在是块干大事的料。
在沈阳的6年间，他每年只回家一二趟。在没有丝毫营销经验的情况下，完全靠的是热心、诚实和善良。为了推销药品，他每天都软磨硬泡在医院，与医生交朋友，并穿上白大褂和管事的医护人员一块上下班，晚上还要到客户家里走访，给人家运煤打扫卫生，用沂蒙人特有的方式来感化客户。就这样，他赢得了人脉也赢得了市场。
“那时，厂里推出了一种新药品。规定每个业务员一月销3箱，我只用了一周就全部推销出去了。”李辉说，他从单打独斗一直干到了营销办主任，销售规模越来越大，业务覆盖了东北三省全境，手底下也发展到了30多个营销员，厂里还为他配了一辆捷达牌轿车，一年跑了13万公里。
6年营销实践，他除了体会到干事创业必须“比别人多吃苦、多受累、多遭罪”外，还总结出了事业成功的六字秘诀：勤奋、思考和策划。
2003年，李辉突然辞职了。父母嫌他“不安分”，同事们也心存疑惑：正干得好好的，为何说不干就不干了呢？李辉却很坦然，一来厂里要调他到四川、宁夏开拓市场，他不愿干；二来父母年龄越来越大，家中的生意越来越不景气，得有人管理。更重要的，他想凭本事出来干自己的，来更好地体现人生价值。
“早些年，老爸靠给国营劳保公司供货养活全家，但到上世纪90年代国营店效益不好，拿货抵欠款，我家老手艺就干不下去了，全靠老妈开铺子维持生计。”辞职回家的李辉，来到父母亲开的铺子里帮着练摊。
不久，他便将父亲的25平方米的劳保用品小门头更名为“新明辉”劳保用品服务公司。字眼中的“辉”字，自然来自李辉的名字，而“明”字则取自他父亲李传明的名字，知情人一看就明白，这家公司属于父子搭档。
罕有人知的是，对于如何经商，父亲眼中不安分的“学徒”儿子，却与自己这个“老把式”产生过激烈的碰撞。
当时，在水田劳保市场那间小铺子里，李辉的生意被父亲怒斥为“砸干棒”。“当时，几乎所有商铺陈设都是将货物随便堆在那里，像开杂货铺，而我则装修了展示墙，每样商品只悬挂一件样品，要的是不一样的购物体验，可因循老传统的父亲却不理解。”这顿骂李辉抗下了，可随后他干的几件 “不务正业”的事，则让老爸对他彻底失望了。
事业的转机来自2004年，李辉参加了济南举办的劳保用品展。“我当时算开了眼，咱们一副口罩才卖几毛钱，人家参展的3M口罩一副就卖几块钱，且还是用完就扔的那种。”就像捡到金子一样激动的李辉一次购入了6万元的货，拉回来一看还装不满一辆小单排货车，“那时老爸去采购雨靴，6万元能买两大卡车，我为了不挨骂，就哄他说这是首批2000元的货，咱先卖卖试试。”
“我当时展销在一楼，仓储在四楼，谈下客户后取货就得爬楼，我就想有什么软件能将库存、订单管理简单化，我一键点击，员工就能拿着指定商品下楼送货。”在得知企业一体化管理ERP系统能办到后，李辉便第一个在批发市场“吃螃蟹”，拿出数万元上了这套软件。与此同时，厌倦了批发市场嘈杂氛围的他又偷偷到广场世纪城租了一间小房，招人制作当时很时髦的静态网页，展开新的营销尝试。
没有不透风的墙。当老爸得知李辉所作所为后，一气之下和儿子分了家，在市场里另开了一间铺子。“当时，我30多岁了。在老爸看来，我离开了市场还做哪门子生意，搬到写字楼咋搞批发零售。其实，我理解他，怕我乱折腾把家底败光了，另起炉灶就是想留个退路。”
然而，令老父亲没想到的是，李辉的生意非但没做死，反而蒸蒸日上。有ERP系统的帮助，他从采购、仓管、财务等琐碎事务中脱离出来，专注于思考营销策略，并依托该软件功能搞起了大数据分析，研究起客户热衷买什么，销量有多少等情况。
2005年，李辉搬入写字楼后，雇人建立了静态商品展示网页，由于每次修改产品信息都需要自己来做，嫌麻烦的他干脆招人维护网页。胆大的李辉，参照当时一家名为中国劳保网的综合型网站模式，推倒原有网页，建起了中国劳保市场网站，不仅能转载行业新闻、信息，还链接了商城板块，没成想网销竟然一下子火了。
随着国内劳动保规日渐健全，人们自我保护意识不断增强亿博，这为李辉生意腾飞创造了难得的机遇。有机遇，并不等于人人都能把握。这期间亿博，传统的批发市场商户生意却在日渐萎缩，很多老客户都凭借海量的销售信息，不再费时费力上门挑选。
熟悉电商的人，往往用静态网页、电商平台、微营销等阶段来“断代”。为了完善购物体验，他摸索着将网站推倒重建了不下20次。正确是用错误积累起来的。回过头来审视自己走过的路，他发现“先知先觉，试错积累，坚守初衷帮了自己大忙。”
李辉抢滩网络的优势得到了回报。2009年，他搬入城建时代广场近400平方米的写字间后，将自己的网站升级为维尚商城，并且玩起了“宝贝”拍摄与店铺装饰这一招。当年，他又从代理国际大品牌中萌生出了品牌意识，误打误撞由自产转向贴牌OEM制造自主品牌产品，斩获了年销量数千万元的业绩。
为解决客户劳保标准模糊、舍好求次等症结，不与一般经销商打价格战，李辉棋高一招，想到了自己来制定行业标准。2011年，由新明辉起草，推动诞生了国内惟一一部劳保防护配置强制标准——《山东省劳动防护用品配置标准》。由他尝试的工业安全防护用品电子商务运营模式，发展成为国内最大最专业的工业安全产品垂直电商平台。
2012年，李辉搬出租来的写字间，进入自己建设的位于兰山工业园区内集仓储、办公于一体的电商交易基地。同年，生了几件大事，他登顶美国3M产品中国销量第一，网上商城又推倒重建为更强大的新明辉商城。随后，他又一鼓作气以年销量过亿元的实力，蝉联3M中国区第一卖家，而在用于“引流”的阿里巴巴上，他也无心插柳般荣登劳保行业销售冠军，同时他代理的MSA、HONYWELL、地球等100多家国内外知名品牌，销售额在全国乃至全球名列前茅。
2014年9月3日，他刚送走世界百强企业德国TAKKT旗下皇加力高管，又迎来了劳保经销全球老大英国BUNZL亚太区一把手，面对全球大鳄伸出的收购橄榄枝，李辉很淡然，“来者都是客，见个面聊聊呗”。
有人赞叹，电商套路被他打成了“迷踪拳”，也由此玩转了市场。这一切，得益于他将从静态网页发展到维尚商城，继而又进化出新明辉商城。从年销6万元都吃紧，到现在一年卖出3亿多。10年间，他的新明辉业绩暴涨了5000多倍。
不难看出，正值风华正茂的李辉致力于模式创新、服务创新、管理创新，不仅表现出超乎常人的睿智与干练，更拥有一种放眼全球的气魄和胸怀。
如今，荣膺“国家级电子商务示范企业”之美誉的新明辉安全科技有限公司，成功实现了跳：先是由工业安全行业第一个垂直电商平台发展成为维尚商城，实现了由传统经营向设备联网与数据采集方式的转变；其次是由维尚商城扩容为新明辉商城，以数字化与智能化电商新的优势特色，实现了由产品研发、信息管理、信息应用到数据共享交换、采集和存储、分析与决策一体化运行的转变；三是通过与全球各大劳保品牌信息的高端链接，实现了由国内规模最大的集成供应商到初具规模的战略新兴产业集群的根本转变。
“有专家来考察我的公司，点出我的成功在于践行了O2O模式。对于啥叫O2O，我还真不太懂，但我知道要让客户享受到满意的购物体验和服务。”面对自己被归于电商行列，李辉坦言，“兵无常势，水无常形。巧借电商平台，我所做的，只是怎么有利于生意，怎么让客户满意。”尽管老父亲与自己商业理念不尽相同，但从父亲身上，他学到了最宝贵的“法宝”，那就是对人诚信，让客户满意。
如今,新明辉已组建起了一支由56人组成的信息化研发团队。可据实进行多项产品的开发与升级，实现产供销的信息化管理，并量身打造了包括价格管理系统、产品管理系统、订单管理系统、SCM供应链管理系统、CRM客户管理系统、WMS仓储管理系统、TMS物流管理系统、DAS大数据分析系统、积分管理系统、OA办公系统和ERP财务管理系统等38套系统。
如今在新明辉，470余名员工吃的是由美国HONYWELL公司提供的免费餐食，由他聘请的互联网科技人才年薪高达80万元，梅思安争着在箱体外包装上做广告，德国TAKKT旗下皇加力、英国BUNZL也角力展开收购，新明辉已让全球大佬不敢小觑。
由此，新明辉形成了四大核心竞争力:共享——依托数据分析共享系统，实现与供应商、批发商库存和价格的共享；共赢——通过优化供应商产品研发、生产和库存，增强了产品流动性，大幅降低了批发商库存，实现了与供应商、批发商共赢；免费——通过新明辉商城共享系统，实现了对批发商通用产品销售的零差价，使中小批发商与他的合作获得更强竞争力；简单——通过与品牌供应商、批发商在信息供应链管理、交易管理、物流管理的同步提升，实现了合作更简单。
如今，互联网数字化与智能化的完美结合，使新明辉公司成长为安全防护用品行业全国最大的批发企业。通过整合全球品牌，已形成了8大类、50个子类，共计4万余个SKU的工业安全用品产品线家，终端企业合作客户超过2500家，覆盖全国31个省、自治区、直辖市，500余个县区。
在偌大的商业运维模式电子屏上，一幅数字化智能化运维平台就如同流动的沙盘尽收眼底，通过演示，整个中国版图上，让人不仅宏观地一眼就看出以临沂为点链接全国各地的电商射线覆盖面与交易地点，那一条条射线犹如一道道飞扬的彩虹，只要轻轻一点射线终端，便可跳出数字来，标注当天的业务交易量是多少、交易价值是多少，更可通过微观领略电商交易进度，如服务于整个临沂市区的20台运送车，通过GPS定位系统，在网上一点就可知道哪一台正在何处下单、哪一台正在运货的路上。实可谓一网在手，便知天下。难怪全国各大知名企业品牌商家都乐意与他合作，原来是他运用高科技为现代商业运营架起了神奇的“高速路”啊。
近年来，新明辉公司先后荣获“临沂一企一技术中心”、山东省“电子商务示范企业”，“国家电子商务示范企业”，实现科技成果转化100余项，成为中国劳保行业第一品牌；李辉先后获得“山东省安全生产工作先进个人”、“临沂市标准创新贡献奖”、“科技成果奖”、“山东省工商联系统先进个人”、山东省“富民兴鲁”劳动奖章、临沂市“突出贡献人物”等各类荣誉20余项。